La Région Champagne-Ardenne a sélectionné au profil des entreprises régionales, des vrais professionnels de l’export. Ils seront les Relais des PME de Champagne-Ardenne en Chine, en Allemagne, dans les PECO, et aux Etats-Unis.
La mission du Relais
Son rôle est de soutenir les PME dans leurs démarches à l’exportation, en leur apportant une assistance individualisée pour leur développement sur chaque marché ciblé. Cette démarche a pour but de permettre aux entreprises régionales de développer de manière durable un courant d’affaires.
Choix de l’expert : les critères de sélection
Le Conseil régional de Champagne-Ardenne, dans le cadre d’un marché public, a établi un cahier des charges auquel les candidats doivent répondre. Les experts sont sélectionnés selon les critères suivants : être implantés dans le pays considéré ; avoir une équipe locale, constituée au moins en partie d’experts originaires du pays ; avoir des références importantes et une solide expérience dans le pays cible. Les spécialistes devront proposer aux entreprises intéressées une démarche d’approche du marché structurée :
- Etape 1 : Diagnostic Export et Validation Produit-Marché
- Etape 2 : Approche des prospects et mission commerciale
- Etape 3 : Suivi commercial
Quels pays sont concernés ?
Le choix s’est porté sur des pays à forts potentiels mais particulièrement difficiles d’accès nécessitant l’appui de professionnels locaux. L’objectif fixé conjointement par la Région, les entreprises et les Relais est l’émergence d’un courant d’affaires régulier long et durable sur le marché considéré.
La Région a mis en place un dispositif d’accompagnement financier efficace spécifique aux Relais. Pour plus d’informations contactez :
Didier EXBRAYAT, Tél : 03.26.70.31.42
Anaïs GUILLEMIN, Tél : 03.26.70.85.78.
A retenir
- Depuis la mise en place du dispositif Relais, plus de 20 entreprises ont été accompagnées en 3 ans sur la Chine et l’Allemagne
- 50% des dépenses peuvent être prises en charge par la Région dans le cadre du dispositif Relais,
- la Région Champagne-Ardenne intervient sous la forme d’une subvention
- Chaque demande de cette aide doit être précédée d’une lettre d’intention adressée au Président de la Région Jean-Paul BACHY, précisant la nature du projet export sur les 4 zones géographiques (Chine, Allemagne, PECO, Etats-Unis).
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